企業(yè)該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？除了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的各種手段、技巧、方法，還需要懂得營銷的一些基本法則。我在最近某企業(yè)的一次內(nèi)部培訓(xùn)中，講了營銷的十條基本法則。先將主要思想整理如下，給大家分享。

1、價(jià)值營銷

無價(jià)值，不營銷。營銷本身是創(chuàng)造價(jià)值的過程。同時(shí)，營銷的東西，并不是產(chǎn)品，而是對顧客的價(jià)值。那些懂得將產(chǎn)品對顧客的價(jià)值挖掘、提煉出來，并且清晰簡明地展現(xiàn)給顧客的營銷人，才是營銷牛人。而那些還可以在營銷中創(chuàng)造額外價(jià)值的營銷人，是牛人中的牛人。

2、特惠營銷

讓顧客“占便宜”，而不要“賣便宜”。人性原因，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”。你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓他覺得物超所值，像撿了個(gè)大便宜，再貴他也趨之若鶩。很多人，不是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜才買。蘋果深諳此道。www.yzipi.com(柚子皮)

3、短缺營銷

面對機(jī)會，很多人是不愿意失去的。如果貨物短缺，那么很多顧客是愿意趕快將其買下的。小米的預(yù)售制，是短缺營銷的經(jīng)典案例之一。

4、信任營銷

無信任，不營銷。被信任，比黃金更重要。營銷人，做好人，讓自己和自己的產(chǎn)品值得信任和信賴，是至高的營銷哲學(xué)。

5、情感營銷

人是感情動物。那些善于營銷的人，是感情營銷的高手。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由價(jià)值、信任而形成的感情粘性，比很多東西都重要，是會員營銷和粘性營銷的致勝法寶。

6、微簡營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們每天面對的信息量很大，而時(shí)間和注意力都稀缺。微短、簡練至關(guān)重要。那些能用比較短的語言、圖像來進(jìn)行營銷的人，是營銷高手。

7、合作營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大大加快了資源整合的速度，為資源整合提供了良好的條件。單打獨(dú)斗打天下，很難。聯(lián)合資源，合作營銷，是營銷的捷徑。

8、沒有營銷

營銷的最高境界，是沒有營銷，心中無營銷。做好人，做好產(chǎn)品和服務(wù)，努力為他人創(chuàng)造價(jià)值。就是最大的營銷。

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